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譽嘉葡萄酒集團高層到訪中國

近日,譽嘉葡萄酒集團澳洲高層到訪中國內地,于上海和北京兩地舉辦了媒體見面會,期間帶來了譽嘉葡萄酒集團在中國主推的戰略品牌夏迪Hardys, 班洛克Banrock Station、格蘭堡Grant Burge和圣哈利St Hallett。

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譽嘉葡萄酒集團之前在中國就有優秀的口碑,夏迪和格蘭堡等多個品牌廣受業內外人士好評,近兩年在不斷地進行調整布局與招賢納士。在團隊建立逐步完善以及市場戰略明確之際,譽嘉邀請行業內外媒體見證煥然一新的集團面貌。

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此次參加的主要人物有譽嘉葡萄酒集團總裁Ari Mervis, 集團首席營銷官Sandy Mayo,集團總釀酒師Paul Lapsley, 以及亞洲區域董事總經理Peter Dixon和中國區總經理楊濤。媒體就集團戰略布局以及葡萄酒品牌方向進行了深度專訪。

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(左Ari Mervis, 中Sandy Mayo, 右Paul Lapsley)

品牌明確定位

前些年譽嘉在中國市場一直比較低調,人員也維持在十位上下。CEO Ari和CMO Sandy表示,2018年以前譽嘉沒有把重心放在亞洲市場,商業模式更多以貿易為主。2018年全球私募股權巨頭凱雷集團收購了譽嘉之后,把投資重心轉向亞洲,特別是中國市場,尤其強調在區域內的品牌深耕。同時Ari還透露,盡管譽嘉目前90%的銷售額在歐洲和澳大利亞,本次投資譽嘉的凱雷基金是Carlyle Asia Partners IV,該基金專注于投資亞洲市場,足以看出凱雷對于中國和亞洲市場的重視。

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Ari表示,在接下來的三年譽嘉在全球重點打造的八大品牌,在中國也會集中資源發展其中四個品牌,除了集團核心品牌夏迪以外,格蘭堡、班洛克和圣哈利也同樣會在中國深耕。這些品牌均來自于中國消費者耳熟能詳的巴羅薩和麥克拉倫產區,也都是國際上擁有高知名度的品牌:夏迪在英國銷量居于榜首數年;格蘭堡是巴羅薩的第二大葡萄酒品牌;班洛克主打環保理念,迎合了目前的消費市場。在原有的良好品牌基礎上,相信這些品牌能在中國市場迅速發展。

夏迪是澳大利亞最古老的酒莊之一,創始人托馬斯夏迪是眾所周知的南澳葡萄酒之父。作為澳洲葡萄酒的代表作之一,夏迪口感平易近人,入門款的價格也很親民,非常貼合中國消費者對日常飲用的需求。

中國市場支持

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首席營銷官Sandy在采訪中表達了她對中國市場的信心。數據顯示,2019年上半年澳大利亞首次超過法國成為中國第一大葡萄酒進口國,中國葡萄酒市場日趨成熟,不再盲目追求大牌名莊酒,而是對品牌有了更多自己的理解,葡萄酒專業知識也在中國市場加快普及。因此,集團會戰略性分配資源給到中國市場,給中國的合作伙伴足夠的支持。

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在客戶晚宴中,集團總釀酒師Paul非常認同中餐與澳大利亞葡萄酒的絕妙搭配。譽嘉擁有很多頂級的老藤葡萄酒,也擁有一些簡單易飲的餐酒,根據不同的就餐氛圍消費者可以有很多選擇。澳大利亞葡萄酒濃郁的果味和較高的酒精度非常符合中國消費者的飲食文化。

合作伙伴戰略布局

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在合作伙伴的選擇上,Ari表示只會與行業內口碑良好、可以給消費者提供專業服務和建立良好品牌形象的進口商合作,貴在精不在多。譽嘉給予合作伙伴足夠的信息以及充足的資源,會為其量身定制品牌推廣計劃,比如目前正在推進的以環保為主題的班洛克營銷活動,聯合公益與環境保護主題,融入國寶大熊貓IP,建立班洛克的品牌形象。

日前,譽嘉的主要股東凱雷也在積極為譽嘉集團提升在中國的知名度,譽嘉的產品預計將出現在中國麥當勞的積分商城和菜單中,觸達更多消費者。同時,凱雷也利用強大的關系網為譽嘉牽線了京東、愛彼迎和支付寶等多個行業大亨。有了凱雷的支持,譽嘉更加堅信有能力在中國市場發光發亮。


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